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美妆行业的背后大揭秘-【zixun】

发布时间:2021-10-12 19:10:06 阅读: 来源:PET塑钢打包带厂家

美妆行业是个看起来外表光鲜,前途一片光明,实质却无比艰辛的行业,行业之外的人,只看到了美好的一面,美妆人常年四处奔波,疲于奔命,除了少数的企业赚了钱,多数的企业是在无私奉献着,用自己的汗水,养肥了众多与行业相关的其它人,早期的美国也告诉我们,大家都去西部淘金,但最发财的反倒是那个卖牛仔裤的,这样的例子举不胜举。那么这些靠化妆品肥起来的人都是谁呢?

首先是柜台厂,一个个化妆品企业没赚到什么钱,但却养起了一大批的展柜制作公司。现在不光彩妆,连护肤品都搞起了形象工程,柜台越做越大,越做越精美,价格也越来越贵。对于这一块的费用自然也是不断增加,因为现在柜台都是由厂家免费配送给终端门店的,虽说有一定进货要求,但是也大大增加了厂家的支出。据一家彩妆公司负责人透露,仅仅他们一家公司每月的柜台费用就超过100万之巨!而一般大的护肤品企业,柜台的需求量是彩妆的很多倍,所以柜台的需求量是惊人的。可以说,仅仅这样的一个彩妆公司,足以养活一个柜台厂,而柜台厂一般至少是给几家公司做,甚至几十家公司做,而且业务量相当稳定,利润丰厚,想不肥都难,肥的自然。

其次是明星,君不见现在只要是个明星,哪怕是从来没听过的三流小演员,都有化妆品的代言,那些名气的大的,就更不用说了,一个代言动辄上百万,甚至几百万上千万,而且一般彩妆和护肤还要分开来,也就是一个明星可以同时代言两个品牌,收双份的钱,代言期限一般不超过两年。甚至有的明星做起了批发,代言了相关的香水,包包、洗涤沐浴的、手表、饰品等等不下几十种,拍个短片和几张照片,一年就可以坐收几十万几百万甚至上千万,这可不单是一般人敢想的,就连一些化妆品企业都不敢想,一家化妆品企业几十号人辛苦一年,不一定抵得上明星一天,明星就是明星,想肥就肥,肥的轻松。

会展公司。现在的会展公司特别是上海的,有两个词可以来形容它。火和牛。展位火,一个展位几万,而且早已是一位难求,而有实力的公司一投就是10个,甚至更多,现在是2010年,但据说2011年的展位都已经买完了,主办方还要扩大场馆,以适应参展企业需求。不说观众如何,看厂家的参与热情,怎一个火字了得?

牛,场馆方面的牛早不在话下,车辆进出费、展位特装管理费,都要交费,连会场边的拉小车的民工,拉一回东西,竟然会要你个一两百元。主办方更牛,一块广告牌几万块,一个新品展示的小柜台几万块,会议方指定的客房每晚几千块,晚了你还抢不到。成百上千的企业一股脑的投入到这几天的展会中来,造成了展会的空前火爆,一次展会的收益,少说也要几千万计算的吧,肥的霸气。

电视台。有人觉得电视广告多,不见得是化妆品的功劳。目前的电视广告类,药品保健、快速消费食品类,电子电器类是比较多,但化妆品的广告增长是显而易见的,尤其以央视三套、八套、湖南卫视为主的电视媒体广告,化妆品有争三分天下之势。电视广告可以说是烧大钱的游戏,现在是大家都在玩,即使你不愿意,但你的客户—那些经销商整天给你施压,小玩一把那是必须的,否则无法交代。毋庸置疑,电视广告的魔力是巨大的,但在其背后,是巨额的广告费用,小的企业投个上百万,大的公司和品牌几千万甚至几个亿,销量是拉上来了,可利润不见得多,只是赔本赚吆喝而已,最终是由消费者来买单,但是压力确是企业和众多的经销商们来扛,每月的任务被压的死死的,终年松不得一口气。电视台肥的流油,他们有着优势的资源,却肥的心安理得。

杂志报刊类,知名的化妆品专业报刊类,1P广告的价格都是一两万元的,而大牌的时尚类杂志,广告则是几万到几十万1P,一期的收入由几十万到上百万不等,就连以前大家都不看好DM杂志,上面除了广告还是广告,没有什么可读性的类似于产品广告宣传册的杂志,都火起来了。DM杂志价格便宜,而且能直接送到目标客户的手里去,这几点很让化妆品企业动心,看着便宜,但要是全国启动来做,持续的投放,那费用可就不低了,一个月下来怎么也要10多万,甚至更高。现在每个省份都有几家强势的DM类广告,广告页多达几百页,每P广告由几百元到几千元不等,这一期就是几万甚至10多万.如此下来,杂志报刊,一年也有几十万甚至几百万上千万的进账,肥的可谓无声无息。

美妆人多数饥肠辘辘,却养肥了很多相关的行业和人,这成了行业内一个有目共睹的现象,话说回来了,这些行业和人能肥,就是美妆行业的激烈竞争和营销手法的单一化所决定的,大家都往一块挤,争着给人家送钱,他人岂有不肥之理?这也是随市场规律走的,你要是不服,就创出新的推广和营销模式出来,否则就继续加大投入吧。

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