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上方人物艾伏锐王金星中小企业贵在精准与创新

发布时间:2021-01-20 21:42:22 阅读: 来源:PET塑钢打包带厂家

作为市场的的主导结构,发行商是游戏推广不可缺少的部分。好的产品做根本,优秀的发行商做引路,推动研发企业在这个市场稳定的前进。如何做好运营?面对市场游戏企业如何做好自身定位?上方网特邀艾伏锐(中国)总 经理王金星进行专访。

经典好游戏不受生命周期束缚

中小团队要想做好自己的游戏运营,首先要了解自己的产品是什么类型,然后确定目标之后,以KPI导向。游戏能否养活团队,也决定了后续这个小团队能否生存。小团队的成员需要更多层面的能力,所以更要对自己的团队成员有要求,专做自己这个产品相关的精准运营和推广。

现在手游产品数量暴增,新的研发公司层出不穷。而要想站稳市场,就要钻研产品,拿产品说话,没有好的产品,一切都是空谈。产品要琢磨,要在市场上不断试水,然后修改,磨合。

其实优秀的经典游戏,生命周期还是很长的,至少2-3年。如果说到俄罗斯方块这样的游戏,已经超过10多年的生命周期了。像经典的《植物大战僵尸》,《愤怒的小鸟》,包括艾伏锐运营的《割绳子》系列,《涂鸦上帝》系列都是经过1-2年大浪淘沙,依然占据一线游戏地位的经典。这就是经典好游戏的力量。所以,只有在不断完善产品的同时重视品牌的塑造,才能有效延长产品的生命周期,避免形成短期的热门游戏。

针对目前游戏业很多研发商前期都宣布投入多少多少资金用于研发某种游戏这种资金涌入现象,王金星发表了个人看法:有资金涌入是好事儿,证明商业模式获得认可,大家都希望能有好的投入和回报比。大投入的研发,会引导行业不停的发展,有失败的,但是成功的也逐渐多起来。研发商宣传花了多少钱投入研发游戏,也是想做口碑,为游戏未来的市场发展打下基础。

俄罗斯并非国内开发者首选市场

对于中国的中小开发者来说,俄罗斯市场很难成为首选市场。因为语言及其他原因,一般出海都会选择英语国家去试水,模式也比较清晰透明。如果你的游戏质量一般,那也很难在海外市场脱颖而出。另外一方面是,俄罗斯和中国有很大的文化差异,在中国最流行的三国题材俄罗斯人基本不知道三国是什么故事,完全不能理解。这也是为什么中国玩家对日韩的游戏更能接受一些,是因为文化还是有些近似的部分。

对国内中小开发者来说,持续不断的打磨自己的团队,向精品出品靠拢,可以只专注一种类型的游戏进行开发,产品出来后,尽快的找到自己的下一个研发方向和目标。背靠大树的话,也需要持续的创新能力,才能在激烈的竞争中生存下来。

市场现象体现市场成长过程

市场变化多样性明显,目前很多研发企业都在转型,有几种原因:一、研发做不下去了,需要转型;二、觉得发行商更赚钱,更轻松,转型去做;三、极度的需要把自己的游戏推广出去,但是又没有合适的发行商接招,只能自己做,不然产品也是烂在自己兜里,自己做发行,游戏或者还能有生存机会;四、第一个游戏成功了,但是第二个要成功很难,如何让公司更进一步的获得生命力,仅靠研发不行,那么就得有发行商的路子去走走,靠前面的成功,还能吸引其他开发者加入。

不管哪种原因,都是公司需要成长的一个过程。试探完毕,还是会去走更适合自己的路,研发的还是会做研发,能做运营发行的,继续会做运营发行。可能就是出来走一圈,整合了不同的人和资源,大家可以合作继续前进。

各发行商各尽特色

发行商的差异化竞争已经成为未来的趋势。我们也看到,有的发行商擅长搭建强大的运营体系,有的擅长全球化分销,有的擅长产品筛选改良,本地化。随着行业的发展,产业链的各环节都会面临这样的处境,尽快找到自己的定位,发展自己的优势,弥补自己的劣势,走出一条独特的成长道路,这样才能在激烈的竞争中游刃有余。

艾伏锐一直坚持走精品游戏路线。在产品选择方面,遵循严格的筛选条件,坚持把最优秀的海外手机游戏带给中国的玩家。擅长发行优质的单机休闲类游戏和轻网游,这也是艾伏锐的产品定位方向。艾伏锐一直不缺好的游戏产品。今年也为中国市场准备了很多游戏产品。上半年引入了除了Clash of Clans 之外最赚钱的一款著名游戏《Jungle Heat》,中文名《真正男子汉》。很快将引入又一款S级大型赛车类游戏《ROADSMASH》,中文名《公路冲锋》。该游戏在googleplay上线一个月已经有千万的下载量。

市场是随时变化的,下一秒怎么样谁也说不好。该做什么做什么,看准自己的目标,坚持前行。最后才能采摘到你想要的甜美果实。

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