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上方微访谈移动游戏得核心用户者得天下

发布时间:2021-01-20 09:26:39 阅读: 来源:PET塑钢打包带厂家

中国手机游戏用户市场规模正在快速扩大,用户及终端产品的积累由数量推动到一个质的飞跃。根据相关数据显示2012年中国手机游戏市场规模达到60亿元。移动游戏是整个移动互联网行业追逐的热点,移动游戏将会是中国游戏产业新的增长引擎。2013年随着移动游戏市场的发展,移动游戏平台竞争将进一步扩大,具备核心用户资源的平台将在竞争中拥有较大的发展机会,那么怎样获得核心用户?怎样在激烈的竞争中占据一席之地?着迷网CEO陈阳做客上方微访谈与你一起探讨,敬请关注。

以下为访谈实录:

问:您如何看待目前的游戏社区?优点和缺点都是什么?

答:在细分领域里,其实社交并不是用户的第一需求。用户要的是能解决问题,而社交只是手段之一,是工具,不是目的。例如在旅游社区,如果能通过看文章就完全指导我的旅游计划,用户就很苦难不会去提问。明白了这一点,我们来看游戏社区,就会更容易理解优缺点。

问:什么样的用户叫做核心用户?您是如何定位和划分的?

答:核心用户的特征是,最在乎游戏,会花时间去研究游戏,愿意花时间去影响别人,有很强的付费意愿,而且也可能有很高的ARPU。在任何行业,核心用户都是最宝贵的资产。不仅仅是因为其优质的商业价值,更重要的是,在一个行业起步的早期,噪音很大,品牌传播的路径也不清晰,而核心用户是品牌传播的催化剂。

问:您是怎样看待手游行业激烈的竞争环境?在这样一个市场环境下,怎样获得核心用户?

答:手游行业的竞争有其鲜明特征,最大的问题是由于产量大而带来的强噪音,所以很难在品牌上获益,另外手游的渠道稀缺性会在很长时期内存在。现在的应用发行市场的服务能力,并不如预期那样无限,而且各应用市场也表现出为了提高利润边际而自代产品的趋势。

问:作为业内资深人士,手机单机游戏和网游您更看好哪一个发展前景?为什么呢?

答:虽然在ARPU上单机可能比不上网游,但单机会做宽用户面,可能不是每一台PC上都有游戏,但几乎每台智能机上都会有游戏,高质量的单机游戏功不可没。另外,单机不用考虑网游的规则和框架,可以更单纯地尝试手机上特有的新玩法,创新的机会更多。手游不会是网游的独角戏,单机和网游会承载不同的行业使命。

问:作为一个从业十多年的游戏老兵,您认为品牌的影响力将会对玩家带来怎样的感召?

答:我建议手游厂商脱离了温饱就多想想品牌的事情。由于产量原因,手游的传播噪音会越来越大,成本也会越来越高。手游受容量限制,单款产品的深度有限,可能产品总生命周期不错,但这是一波一波玩家堆出来的,对单个玩家而言生命周期很短,获取用户的性价比就降低了。做强品牌,系列化,是做大的必然之路。

问:有用户这样认为,游戏和电影和书籍最大的不同就是生命周期,书和电影可以成为经典,就算是几十年之后,还是会有人讨论经典的电影和书籍。但是游戏不同,随着游戏的推陈出新,还会有多少人谈论呢?所以觉得做成时效性比较强的带有社交性质的游戏论坛比较靠谱的。您如何看待这种想法?

答:能解决问题的,都靠谱。书和电影社区解决的是读有感观后感的交流,游戏社区解决的是玩好游戏,虽然都是文化产品,但差异性不小。论坛有时效性强的优势,也有优质信息呈现乏力,再传播困难,小白失声等问题。我觉得从解决用户玩好游戏这个需求出发,游戏社区在产品上有很大革新的机会。

问:现在游戏创业团队层出不穷,您对于这些年轻的创业者们有什么样的忠告和建议呢?

答:10年前,当我们一批刚出校门不久的人投入到网游行业的时光,现在还历历在目。中国游戏市场,从10亿级市场规模,10年间成长到600亿。大家都说今年是手游元年,我们不妨猜想一下手游会花多久成长到这个规模?谈不上什么忠告和建议,希望大家笃定和坚持,有时候还需要忍耐和希望。

了解更多详细内容请直接到上方微访谈现场:欢迎移动互联网企业CEO参与“上方微访谈”活动,详情请私信@苏鑫 或电话010-51603250-606;suxin@ ;QQ:1282100212

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