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当以PLC打开离散行业之门

发布时间:2021-09-10 19:34:09 阅读: 来源:PET塑钢打包带厂家
当以PLC打开离散行业之门

以PLC打开离散行业之门

作为过程控制的主要供应商,霍尼市尔—直以来都以实施工程项目见长,很少涉及离散正业,而如今,他们正在努力改变着这种局面。

2009年5月,霍尼韦尔正式向中国离散行业市场推出新的控制器———MasterLogic。

“这是霍尼韦尔推出的首款PLC,是在经济环境不景气状况下,霍尼韦尔继续保持高速业务增长的新“武器”,霍尼韦尔(中国)有限公司自动化控制系统部、业务发展经理裴渊斗先生表示,经济不景气迫使许多用户都面临项目的取消、延期及预算缩减等问题,为了在竞争中获得更加有利的位置,必将会提高对产品和系统的要求,选择产品时也会更加慎重,“经济不景气增加了PLC市场重新洗牌的可能,这对于每个供应商来说都是一个崭新的机会。各厂商也都在适时地调整自己的战略方向,以适应市场的发展和变化。MasterLogic PLC应市场巨变而生,必将以它卓越的性能、高性价比的方案以及完备的销售服务体系给丁控用户带来更多利益。”

事实也的确如此,从2009年第二季度正式开始销售以来,霍尼书尔PLC、阻务已经取得了不错的业绩,在天津某化工厂、黑龙江某电厂和某燃气站,以及两家大型钢铁集团等地都已经相继赢化工生产进程中最怕的就是人对进程的干扰得了一些项目。

“这不是偶然,霍尼韦尔虽然才刚刚止式进入PLC市场,但我们能很好地审视了市场的真正需求,并汲取各家之所长,采用先进的比技术,使得MastcrLogic具有外形紧凑、性能卓越、络高效稳定,以及开放性好的特点,再加上霍尼市尔—直以来所拥有的深厚自动化底蕴和及时到位、快捷的服务,才会让更多的用户。相信我们,并且去选择我们的产品”,裴渊斗先生介绍说,其实霍尼韦尔PLC的成功推山也并非是一蹴而就的,“作为流程工业的领导厂商,霍尼韦尔其实一直都未放弃过对离散工业的关注。流程行业中也有许多离散量密集的应用,这为霍尼韦尔积攒了许多的应用经验。而MasterLogic的前身正足霍尼韦尔之前在TDC3000系统下的逻辑控制器产品LogicManager。”

对于线材改变实验机采取最新型微电脑控制器霍尼韦尔来说,推出MasterLogic的意义还不仅仪是对现有产品线的重要补充,也对具销售模式的增强产生了深远的影响。

为厂在今后能够更好地销售MasterLogic,霍尼韦尔在全国范围内进行厂销售络的市局,在地域上划分出华北、东北、西北、华东、华南及西南六个销售区域,并大力发展分销商和系统集成商。

“这种分销模式对霍尼书尔也是一个崭新的尝试,其将补强霍尼韦尔现有的直销销售模式”,裴渊斗先生介绍说。

随着国内集成商的工程服务 能力的快速提升,小型DCS系统等已经可以实现完全的产品化销售,这对霍尼韦尔过去一直以来所采用的直销模式产生了很大的冲击,霍尼韦尔也已经开始尝试新的销售模式,而PLC是典型的渠道业务、产品业务,PLC渠道业务的模式对于小型DCS的产品化、渠另外1个“节能环保”是战略性新兴产业中的1个重要方向道化将起到非常重要的借鉴意义。

据悉,霍尼韦尔在发布MasterLogic的同时,也推出了小型DCS产品一一Experion LS,与MasterLogic一起以产品的模式通过渠道模式进行销售。

MasterLogic的推出无论是对霍尼韦尔,还是对整个PLC市场,这都将会是—种极具影响的变化。我们坚信,凭藉霍尼韦尔深厚的自动化对外高位报价底蕴、强大的研发能力、工程和服务能力,我们有信心通过自己的努力和大家的支持,在离散行业这个市场上占得一席之地”,裴渊斗先生如是说。

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